快手电商生态快手小二和蚊子会快手投放专家团队分享

9月29日，快手快手快手快手背部机构虫子会联合快手官方举行了磁力双子投放线下培训会，电商快手小二和虫子会快手投放专家团队到场分享。生态扣扣空间刷人气免费

这次培训以快手电商生态为切入点，小和介绍了磁力双子的投放团队平台优势与营运策略，最后结合具体实操讲解怎样借助这一平台进行投放。分享

快手电商生态

快手，快手快手快手拥抱每一种生活。电商

在这个平台，生态用户可以用相片和短视频记录自己的小和生活点滴，也可以通过直播与粉丝实时互动。投放团队

快手2021年第一季度财报显示，分享快手日活用户达3.792亿。快手快手快手快手电商平均重复订购率、电商平台增收用户数等一系列数据都否认了其影响力之大。生态

快手电商借助私域流量构建了新商业idol，推动她们的扣扣空间刷人气免费高效成长。平台的GMV在三年内下降近4000倍。

快手小二表示，相较于传统货架电商“人找货”，通过集中化流量爆发，建立人与货、品牌与人的直接关系的场景。

快手电商拥有更直接的触达模式，转变为以人际信任为基础的“货找人”的场景。以推荐为核心，以内容为单元，由内容迸发需求，传递商品对人的价值，使得用户下单。

快手电商通过自然流量与付费流量的互相撬动，帮助店家快速变现、持续蓄能。

磁力双子平台优势

磁力双子作为全域整合建立电商营销投放平台，将平台目标定位置于“流量”和“留存”两方面，以商业化动作引入更大平台用户持续赋能。

磁力双子平台产品矩阵，打通公私域流量。

流量触达方面，路径覆盖包括公域发觉页、精选页、同城页等。私域里的关注页。结合短视频和直播推广，以原生拔草和专业收割升级款式，实现营销目标全域下降。

短视频推广以长效投放，稳定带量；直播推广则是瞬时投放，爆量推广。

投放整合方面，磁力双子主要产品为两个统一（帐户统一+预算统一），推广升级（速推推广、专业推广）。

借助快手帐号和电商小店实现沉淀营销。

依托DMP升级、智能托管、程序化创意等智能工具进行整合。

磁力双子营运策略

营运之前，磁力双子对品牌先进行预期管理，了解定位及系列产品，描画用户画像，达成共识目标。

基于以上信息，磁力双子制订店家成长路径，阶段性重点突破。

萌芽期：测试与涨粉

此阶段的店家特点通常10w粉丝以下，直播场次不稳定且初始人群模糊。目标涨粉5w-10w，稳定日播销售。

磁力双子围绕“私域粉丝积累、投放人群、选品、主播、素材、直播间”等诱因进行测试，将投放重点放到预算分配上，借以提升GMV，积累私域人群；

在定向与出价方面做精细化营销探求；

帐号搭建方面明晰帐户数目与计划数目；

营运重点主要包括内容、直播和货品三蓝筹股。

店家方面，须要配合以下三点：

1、固定播出时间。

2、涨粉素材生产。

3、加大粉丝福利力度。

成长期：降低素材丰富玩法

此阶段的店家特点为粉丝500w以下，消耗、GMV不稳定，目标是涨粉，实现高效转化。

针对GMV不稳定、选品破圈、直播间营销、缺乏素材创意等痛点，坐落成长期的店家的投放重点有所改变。

例如，在预算分配上提高转化、积累私域；精细化营销探求保持不变；帐户搭建方面，结合直播快手买推广会影响自然流量么，进行多种优化目标结合，提高直播间人气与转化，多个广告组优胜劣汰，持续保留、优化最佳转化。营运重点也进行针对性调整。

店家须要主动配合丰富短视频与投流素材。丰富玩法如领取粉丝福利券，丰富货品渠道供给。

稳定期：粉丝沉淀深度营运

此阶段的店家多为500w粉丝以上，粉丝沉淀稳定，有一定订购力。目标是实现持续涨粉，促使老粉活跃度。

投放重点主要在于结合货品，多种形式尝试激活老粉复购，通过直播间推动粉丝自然关注。营运重点上快手买推广会影响自然流量么，保持日更作品起码1篇，固定直播时间点，主推新款专享、历史畅销款、福利款、利润款组合。

磁力双子商业案例

不仅理论介绍，快手小二剖析了磁力双子的商业案例。

放眼来看，服装、美妆、视频行业在磁力双子消耗占比较高。小二借此为据剖析了消费者对各种目商品的追求，从而简略介绍某一品牌案例。

该品牌在快手平台深陷自营运瓶颈，出现对平台认知不足、直播间场观少、货品转化率低等痛点。

基于以上三个问题，该品牌作出四方面的调整。

一是转换思路。调整快手营运思路，注重私域营运；将眼光放得更长远，不再屈从于短期目标，开始调整利润预期。

二是货品调整。基于顾客喜好，构建标品新品修身T恤，从而提高直播间爆光量，获得更多自然流量；保持货盘。

三是加大流量。重点放到涨粉上，扩大私域；早期80%预算用于涨粉，后续调整较小预算涨粉。

四是品牌升级。固定每日直播，细化商品卖点，给顾客沉溺式购物体验；分时段测试不同主播转化率。

虫子会“磁力双子投放专家”团队

即将面向快手主播、品牌自播

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